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韩式1.5分彩计划:解读动感地带现象:信息时代的宠儿

编辑:凯恩/2018-12-20 12:03

  中国移动通信公司开通的“动感地带”运行时间不过两年多一点,客户就已经达到了2000多万。

  动感地带在全国发起是在2003年3月。根据调查得知,到2003年底,用户数量已超过千万;截至2004年底,用户发展到近2000万。也就是说,每三秒钟就会有一个新的动感用户产生。截至2004年底,在目标受众(15~25岁)中的品牌知名度达85%,品牌忠诚度达到80%。

  很显然,年轻人,尤其是城市中的年轻人,他们的移动通讯主要是在消费动感地带,动感地带在年轻人移动通信市场上已经占有绝对优势。时尚、个性鲜明、创新的品牌特点被大多数用户认同。

  从一开始,中国移动通信推出的名称、标志(LOGO)、韩式1.5分彩计划口号、广告格式等就别具一格。

  “动感地带(M-ZONE)”这个名称,完全脱离了传统的通信产品命名的所谓规范,显示出了特有的活力、激情、时尚的年轻气息。它的LOGO是一个具有非常涂鸦效果的轻松格调,“我的地盘,听我的”更是一种年轻人特有的气质。

  如果一般社会大众对这些还没有太深的印象的话,那一提起动感地带的品牌代言人周杰伦,恐怕就没有人不知道了。就连一般的社会大众也感受到了动感地带“时尚、好玩、探索、新奇”的品牌特征。再加上基于“年轻人通讯自治区”的新业务,如12586、12590、百宝箱,以及动感地带举办的全国大学生街舞大赛等等,一切已经不言而喻:动感地带是纯属于年轻人的。

  中国移动通讯的成功,来自于他们自觉有效地运用现代营销学的理念进行市场营销。

  现代营销学认为,成功的营销绝不等于推销。成功的营销就是要让推销成为多余。营销的起点是客户的需求,终点是客户的满意。只有满足需求的业务与服务,才能赢得客户的满意。年轻人热爱生活,崇尚自由,活力无限。他们有着无限的好奇心,也有着无限的创造力。在一般产品的消费方面,他们往往会显现出见异思迁、品牌忠诚度不高的现象,但是另一方面,年轻人率性、纯真、感性、真诚,却又远远超过过分理性的年长者。一旦抓住了他们的心,他们反而是最忠实的客户。

  不管是打包业务还是个别业务,动感地带在推广中都不再沿用传统的技术术语。例如:短信业务———“从传纸条到发短信,我们做了N年同学”、彩信业务———“发个鬼脸,给他点颜色看看”、WAP无线上网———“早上晚上路上床上,我的手机都在网上”等等。动感地带不断追求“时尚、好玩、新奇和探索”,总把年轻人的需求放在第一位。

  动感地带的营销活动,已经把通讯变成一种时尚。有媒介称,M-ZONE是一场“新文化运动”、“M-ZONE的诞生意味着一种新的通信文化的出现”、“M-ZONE不仅仅是一种新的服务或者运用,它还创造了一种独特的生活方式”。

  动感地带的使用者,是15~25岁的年轻人,主要是大学高年级或刚毕业的,其次是中等学历和较早进入社会的年轻人及家庭条件好的中学生。他们崇尚新科技,追求时尚,对新鲜事物感兴趣。他们凡事最重感觉,张扬个性,思维活跃;喜欢娱乐休闲社交,移动性高;有强烈的品牌意识;而且是个最容易互相影响的消费群体。他们喜欢麦当劳———他们不是在讨厌中餐,只不过喜欢麦当劳是他们的生活方式,因为麦当劳可以让他们找到休闲的感觉。他们喜欢耐克运动系列———他们不是一定要厌恶传统,只不过喜欢耐克是他们的生活方式,因为耐克可以让他们找到活力的感觉。他们使用动感地带———并不会排斥全球通,只不过使用动感地带是他们的生活方式,因为动感地带可以让他们找到通讯中“自己做主”的感觉。

  除了通讯中的时尚服务,甚至还设立了专门的会员俱乐部。在俱乐部里,有专题性的会员聚会/茶聚、“为未来打算”系列介绍会、M-ZONE专场演唱会、电影观摩、游戏大赛和球类比赛等。此外,动感地带还有组织地赞助适合年轻人的学习与交流计划,例如,举办M-ZONE商务夏令营、海外文化交流会、年轻人登山活动、潜水等。

  推动动感地带事业的人们,不仅只为技术业务提供服务,而且在通讯行业中创造性地建立起了一种新的时尚。这种新的时尚,引领着年轻人的消费,引领着年轻人的娱乐,引领着年轻人的休闲,引领着年轻人的广泛的社会活动,让年轻人充分自信地感觉到自己已成为信息时代的宠儿。